?。ǎ保┲砸行袠I(yè)B2B門戶，是因為我認為越細分的行業(yè)B2B網(wǎng)站越具有“門戶網(wǎng)站”的屬性，越細分的行業(yè)B2B網(wǎng)站與綜合B2B網(wǎng)站比其競爭力在于用戶越能找到“行業(yè)歸屬感”，這叫差異化競爭，在3.1節(jié)中我會詳細講解“行業(yè)B2B門戶”的概念。對B2B的初級階段來講，行業(yè)B2B門戶既要能促進企業(yè)與企業(yè)之間的交易，也要能滿足企業(yè)的各種基于行業(yè)特性的需求。網(wǎng)站訪問者的目的大多是為了更好的促進銷售，更好的學習和工作，更好的開發(fā)出受市場歡迎的新產(chǎn)品，使公司的營銷及管理變的越來越好等等。無論是哪個欄目的策劃，我們絕不能以滿足用戶生活的更好、娛樂的更開心、了解更多日常生活和社會知識為主要目標，這是定位的錯誤，是沒有弄清楚行業(yè)B2B門戶與其它產(chǎn)品之間的最大區(qū)別。

 

　　（２）行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站“企業(yè)用戶”的最大需求：掙錢。推廣自己的產(chǎn)品與服務(wù)，不用說了，最直接的賺錢方式；直接獲取更多客戶及采購信息，與客戶聯(lián)系，也是最直接的掙錢方式；在線直接銷售自己的產(chǎn)品，也是最直接的掙錢方式；尋找商業(yè)合作伙伴，目的是什么呢？目的是讓我們的企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，通過合作伙伴來彌補自己的劣勢，從而掙更多的錢；建立更好的人脈關(guān)系，建立自己的商圈，目的是獲得更多的發(fā)展機會，在自己的商圈里找到合適的，更好的客戶等等。所有的這一切，都表明，企業(yè)用戶來行業(yè)B2B網(wǎng)站，最大的需求就是掙錢；

 

　　（３）行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站“個人用戶”最大需求：還是掙錢。學習行業(yè)知識的目的是什么？更好的服務(wù)好客戶；了解行業(yè)動態(tài)和走向的目的是什么呢？推出更有競爭力的產(chǎn)品與服務(wù)提供給客戶；了解價格行情的目的是為了什么呢？是為了將產(chǎn)品賣的更好，將采購成本降低；了解新產(chǎn)品、學習新技術(shù)，是為了開發(fā)出更好的產(chǎn)品，更具競爭力的產(chǎn)品提供給客戶；認識更多同行增加人脈是為了什么呢？是為了在商業(yè)上能有更多賺錢機會，也就是主要多交商友，而不是主要交女朋友；推廣自己，讓自己出名的目的是什么？是為了獲得更好的工作機會，增加自己的含金量。所有這一切行為，雖然都是為了工作，但其實都是為自己有更多學習交流機會，技能更好，工作更出色，為公司創(chuàng)造更多的價值，自己也能理所當然的掙到更多的薪酬。

      （４）循循漸進增加內(nèi)容，無論對訪問者、對搜索引擎，都是希望網(wǎng)站能不斷有新內(nèi)容出現(xiàn)，賣產(chǎn)品，做服務(wù)，都是靠回頭客的。網(wǎng)站也是一樣，需要靠持續(xù)不斷的增加網(wǎng)站內(nèi)容，并且寫上當天時間，吸引用戶來持續(xù)不斷的訪問網(wǎng)站，讓用戶訪問你的網(wǎng)站成為習慣。

      對搜索引擎來講，對一個網(wǎng)站的的評級最重要的一點就是這個網(wǎng)站是否循序漸進的增加新的內(nèi)容，搜索引擎抓取一個網(wǎng)站內(nèi)容的頻率，是隨著網(wǎng)站新增加內(nèi)容頻率來的，而用戶搜索時，搜索結(jié)果中最要要的一個排序規(guī)則，就是信息的出現(xiàn)時間。一個每天都更新（節(jié)假日除外）的網(wǎng)站（原創(chuàng)內(nèi)容要占一定的比例），一定會獲得搜索引擎帶來的大量新用戶。網(wǎng)站的流量自然會一天比一天的上升，品牌影響力也會一天比一天的強。

      （５）增加非商機內(nèi)容，許多行業(yè)B2B網(wǎng)站對行業(yè)知識、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)社區(qū)等非常不重視，基本是處于拋棄的狀態(tài)，這個對于網(wǎng)站的推廣、用戶的粘性、平臺品牌知名度及影響力打造、搜索引擎對網(wǎng)站的評級都會有很大影響，尤其是新開通不久的網(wǎng)站，以及細分行業(yè)B2B網(wǎng)站，沒有太多的資金預算去做推廣，造成了流量非常的低，影響力不夠，自然沒有人肯掏錢給你。

     如果增加了許多原創(chuàng)的行業(yè)動態(tài)、行業(yè)知識，把博客、論壇、資訊等做好了，雖然這些欄目本身并不能帶來許多銷售，但是這是一個相對廉價的，可以源源不斷的給你提供新用戶的營銷推廣方法。因為據(jù)統(tǒng)計，在網(wǎng)絡(luò)上學知識、找資料的人遠遠超過找商機的人，也是目前最為成熟的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式。在網(wǎng)站推廣初期，如果你的平臺及模式建立的好，您可以用極低的成本，把行業(yè)知識、社區(qū)的內(nèi)容做好，也可以叫“知識營銷”策略吧。

    BAIDU能稱雄中文搜索市場，BAIDU音樂、貼吧、知道、百科做了很大貢獻，因為帶來了用戶，有用戶就有市場，就能建立品牌知名度及影響力。

    （６）大量原創(chuàng)內(nèi)容，無論是買方信息、還是賣方信息，或者是行業(yè)知識、社區(qū)交流，無論是用戶自己創(chuàng)造的，還是網(wǎng)站工作人員自己錄入的。一個宗旨，必須要保證大量的原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)摘是必須的，但是原創(chuàng)才是方向。只有這樣網(wǎng)站才會一直以高端的形象面對用戶及客戶；只有這樣，搜索引擎才會帶來大量新用戶，用戶才會形成習慣，定時來訪問網(wǎng)站

      在平臺模式上，要鼓勵用戶發(fā)原創(chuàng)的內(nèi)容，優(yōu)先推薦原創(chuàng)內(nèi)容。鼓勵買家在平臺上發(fā)布原創(chuàng)商機信息，給予最方便的信息發(fā)布方式。鼓勵賣家在平臺上不斷發(fā)布供應(yīng)信息，力求讓他們以最詳細的方式發(fā)布，比如：阿里巴巴鼓勵供應(yīng)商發(fā)布信息的廣告詞：發(fā)的越多，“發(fā)”的越多，這樣買家才愿意去網(wǎng)站找賣家，比如：大家看看淘寶，就知道其產(chǎn)品內(nèi)容之豐富了。在行業(yè)知識內(nèi)容上，不僅要有專門編輯/記者，能通過采訪、寫綜述等方式，創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容，還要從模式是鼓勵用戶發(fā)布原創(chuàng)的、精華的內(nèi)容。堅決不能采用垃圾網(wǎng)站的做法，采用軟件在別的網(wǎng)站去拷貝商機信息、行業(yè)知識等。

　?。ǎ罚└哔|(zhì)量的內(nèi)容，做行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站，與做SNS、聊天工具有一些不同，雖然我們講陽春白雪、下里巴人，都要照顧，但是我們始終是面對企業(yè)，是具有一定高度的。有的網(wǎng)站企業(yè)商鋪，功能很多，也做的很好，但是點推薦、搜索結(jié)果前幾頁的信息，出現(xiàn)了很多非常不完善的，甚至就是亂七八糟的商機信息，這就會影響網(wǎng)站的整體的質(zhì)量，用戶的體驗。尤其是買家看到網(wǎng)站的賣家都是些信息不完善的，對網(wǎng)站及賣家的信任度都會非常低。

　　網(wǎng)站就是一個市場，好的、差的信息都有的，做為平臺，就有責任將好的內(nèi)容“推”給用戶看。從商機信息來講，要推薦信息豐富的、完善的、熱點的賣家信息給買家看；從行業(yè)知識信息來講，要推薦最精華的、最新的、瀏覽次數(shù)更多的、評論/回復更多的給用戶看。關(guān)于整理的方法，做專題是最好的，把具有一定的關(guān)聯(lián)性的精華商機、行業(yè)知識定期整理成專題，讓用戶有更多渠道看到精華內(nèi)容。

　　同時平臺建設(shè)也要給予配合，做更多的內(nèi)容聚合頁面，讓一個用戶來了網(wǎng)站，能在網(wǎng)站停留的更久。這方面新浪新聞、QQ迷您面板、淘寶主題商機等做的很好，值得學習。

　　在網(wǎng)站策劃的一切過程中，都必須要明白，行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站用戶的最大需求，就是掙錢，一切要以此為指導思想。也許你會說，這都是廢話，按照B2B的概念：“B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換”，企業(yè)最大的職能就是賺錢，企業(yè)與企業(yè)之間的一切活動不也就是為了賺錢嘛。你說的不錯，但是現(xiàn)在主要講行業(yè)B2B了，是在做行業(yè)B2B門戶了，在策劃過程中已大量涉及綜合門戶所使用的資訊、論壇、博客、下載、交友、求職招聘等平臺了，為了使你在策劃過程中不走彎路，明確指導思想，在這里用了很大的篇幅進行講解，相信對您學習及理解下面的篇章會有很大的幫助。

 

　　所以一個成功的行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站，其判斷的標準就是你在一定時間內(nèi)讓每個用戶或多或少地掙到多少錢，只有你的用戶掙錢了，網(wǎng)站運營者才可能掙到錢，網(wǎng)站的策劃、運營才能算是成功。而不是象娛樂網(wǎng)站一樣，提供用戶消遣、娛樂，讓第三方付廣告費而實現(xiàn)贏利。作為一個網(wǎng)站，其建設(shè)的目的是滿足用戶需求，行業(yè)B2B網(wǎng)站用戶最大的需求是掙錢，那么行業(yè)B2B網(wǎng)站建設(shè)的目的也就是要讓用戶掙錢。無論你想在網(wǎng)站中加什么欄目，做什么功能，搞多么新穎的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)所有的模式你都可以“創(chuàng)新性地應(yīng)用”到行業(yè)B2B網(wǎng)站里，但是請一定記住這個前提，你這個欄目是否符合為行業(yè)的企業(yè)用戶和個人用戶掙更多的錢，否則創(chuàng)新不具備在行業(yè)B2B里使用的價值。